Hampir semua strategi promosi pada akhirnya terdiri dari campuran jenis promosi tertentu sehingga tidak hanya satu. Masing-masing menyampaikan pesan organisasi dengan cara yang berbeda untuk menjangkau berbagai bagian masyarakat dan konsumen di berbagai titik dalam proses pembelian.
Pentingnya strategi promosi bagi perusahaan
Promosi adalah suara perusahaan anda dalam mengirimkan pesan merek perusahaan dengan keras dan jelas kepada audiens atau dalam hal ini adalah konsumen produk anda. Berbagai platform media dapat digunakan untuk mempromosikan perusahaan dan merek yang anda miliki. Platform tersebut seperti televisi, radio, outlet belanja, papan iklan, majalah, dan media sosial. Berbagai strategi promosi dapat digunakan untuk mempromosikan dan memasarkan bisnis anda tergantung pada tujuan, sasaran, dan prioritas perusahaan anda. Sehingga penting untuk memahami berbagai macam strategi promosi guna mencocokkan yang paling tepat untuk perusahaan anda. Tanpa promosi pemasaran, merek atau layanan anda tidak akan dapat menarik perhatian pelanggan atau bahkan tidak dikenal oleh masyarakat.
Manfaat mempromosikan merek anda akan membantu dalam banyak hal seperti meningkatkan kesadaran masyarakat terkait merek yang anda gunakan serta memberikan informasi yang sesuai karena informasi didapatkan langsung dari perusahaan anda. Dengan begitu, promosi dapat meningkatkan traffic pelanggan anda menjadi kuantitas yang lebih banyak lagi sehingga kedepannya dapat membangun penjualan dan berimbas pada keuntungan. Promosi juga akan membantu perusahaan anda untuk memperkenalkan produk dengan mudah di pasar yang sangat kompetitif.
Berbagai macam promosi
-
Personal selling
Penjualan pribadi adalah bentuk promosi tertua. Biasanya terjadi tatap muka atau melalui telepon, ketika perwakilan perusahaan berbicara dengan seseorang yang bertanggung jawab atas keputusan pembelian
Keuntungan dari penjualan pribadi adalah bahwa pesan tersebut selalu disesuaikan dengan kebutuhan bagi calon pelanggan. Jika konsumen tidak memahami atau menanggapi satu pesan, tenaga penjualan dapat mengambil pendekatan yang berbeda untuk memenuhi kebutuhan pelanggan dengan lebih baik.
-
Social Media Marketing
Menguasai media sosial adalah hal yang harus dimiliki jika anda berniat agar bisnis anda tetap bertahan di pasar yang kompetitif. Bahkan jika anda merasa saluran sosial menghabiskan terlalu banyak waktu, sosial media tetap menjadi wadah yang tepat untuk saat ini dalam memperluas cakupan pelanggan. Anda bisa mengunggah gambar dan video yang menarik untuk menarik minat pelanggan. Jika anda merasa kesulitan membuat video promosi, anda bisa menggunakan jasa pembuatan video promosi untuk setiap video yang ingin anda upload.
-
Direct Marketing
Pemasaran langsung adalah bentuk promosi di mana perusahaan menjangkau langsung ke calon klien menggunakan surat atau media lain. Direct mail adalah versi paling terkenal dari ini dan seringkali lebih murah daripada bentuk periklanan tradisional. Direct mail memungkinkan untuk menyesuaikan pesan anda dengan tepat dan menargetkan pasar anda. Keuntungan dari metode ini adalah promosi pemasaran langsung mudah dan cepat untuk diluncurkan. Seringkali mungkin untuk merancang dan mengirimkan promosi dalam beberapa hari atau minggu. Ini juga merupakan cara yang efektif untuk menguji harga dan produk sambil tetap mengontrol pelanggan mana yang menerima promosi atau penawaran. Sayangnya, pemasaran langsung khususnya direct mail sering dipandang oleh pelanggan sebagai “junk mail.”
-
General Advertising
Periklanan mengacu pada promosi berbayar impersonal yang menggunakan media massa untuk mengirimkan pesan. Ini termasuk hal-hal seperti iklan ruang surat kabar atau majalah, tempat TV, spanduk internet, dan billboard atau poster luar ruangan. Kelebihan dari iklan adalah ini merupakan cara terbaik untuk menjangkau banyak orang. Meskipun tidak ditargetkan, ini bisa menjadi cara terbaik untuk melakukan kampanye branding atau meningkatkan kesadaran masyarakat terhadap suatu produk.
-
Public Relations
Hubungan masyarakat adalah seni menggunakan media tidak berbayar untuk menarik perhatian perusahaan. Mengirim siaran pers untuk mengumumkan berita adalah bentuk hubungan masyarakat yang paling terkenal meskipun ada banyak metode lain juga.
Manfaat utama dari PR adalah efek dari satu “kesuksesan” yang jauh lebih besar daripada hampir semua bentuk promosi lainnya. Sumber pihak ketiga seperti surat kabar dipandang jauh lebih otoritatif dan dapat dipercaya, serta jauh lebih banyak orang membaca artikel di surat kabar daripada melihat iklan. Namun, berita tradisional tidak lagi banyak dibaca oleh masyarakat seperti dulu, sehingga upaya PR tradisional juga kurang efektif.
-
Sponsorship
Sponsor biasanya melibatkan penyediaan sumber daya ke grup atau acara dengan imbalan iklan atau publisitas. Perusahaan akan sering membantu mendanai atlet, tim, atau acara dengan imbalan logo mereka terlihat jelas. Pensponsoran memberikan cara yang sangat baik untuk “membeli” publisitas dan menempatkan logo perusahaan di tempat yang orang perhatikan seperti pada pakaian atlet yang sangat disukai.
-
Sales Promotion
Promosi penjualan menggunakan penawaran jangka pendek atau hadiah seperti pena promosi untuk memberi insentif pada pembelian merupakan langkah yang cukup lama pula berada di dalam metode promosi. Idenya adalah bahwa pelanggan akan merasa terdorong untuk “bertindak sekarang” untuk mengambil keuntungan dari penawaran waktu terbatas, atau akan lebih cenderung memilih merek yang telah mereka terima. Namun, terlalu banyak promosi penjualan jangka pendek dapat meningkatkan sensitivitas harga pelanggan atau menghilangkan respons. Meski demikian, metode ini masih banyak digunakan hingga sekarang baik secara nyata maupun lewat media sosial.